DQZHAN訊：GE與中國企業(yè)攜手開發(fā)第三方基建市場
“一帶一路”戰(zhàn)略提出已經(jīng)三年，從當(dāng)年提出時的高屋建瓴，到現(xiàn)在的潤物無聲，為中國電力企業(yè)走出去帶來了戰(zhàn)略良機(jī)?！啊粠б宦贰瘧?zhàn)略為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、沿線國家的經(jīng)濟(jì)增長和民生改善帶來了真正的多贏?！粠б宦贰瘧?zhàn)略也為GE同中國合作伙伴攜手開發(fā)第三方基建市場提供了新的機(jī)遇。GE支持中國‘一帶一路’戰(zhàn)略并承諾為此**投入技術(shù)、服務(wù)及全球資源，成為中國企業(yè)‘一帶一路’上*為有力的合作者。”10月14日，由GE和財新傳媒聯(lián)合主辦的“源中國、匯全球”一帶一路**峰會上，GE副董事長莊睿思表示。
當(dāng)天的會上，近千位海內(nèi)外采購施工總承包（簡稱“EPC”）行業(yè)**，包括來自中國EPC企業(yè)、政策、金融機(jī)構(gòu)和各地區(qū)項(xiàng)目業(yè)主代表齊聚一堂。
充當(dāng)三方面角色助EPC企業(yè)走出去
“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施三年以來，我國EPC項(xiàng)目已經(jīng)碩果累累。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”相關(guān)國家承包工程業(yè)務(wù)快速增長。今年1～8月，我國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的61個國家新簽對外承包工程項(xiàng)目合同近4000份，合同額合計達(dá)698.2億美元，同比增長28.3%。這也表明，一帶一路沿線國家一直是我國重要的海外市場。
在這一點(diǎn)上，我國EPC企業(yè)的合作伙伴GE也有同感，莊睿思表示：“在過去十年中，我們參與到‘一帶一路’沿線國家的很多項(xiàng)目，GE為這些項(xiàng)目提供了約75億美元的設(shè)備，這其中40%的設(shè)備是在中國本地制造，未來還會進(jìn)一步增強(qiáng)在中國本地的制造能力，服務(wù)‘一帶一路’市場?！睋?jù)GE中國發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹透露，單從能源方面來說，此前，GE每年在中國投入將近1億美元，致力于建設(shè)中國制造基地，把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)到中國市場。
而現(xiàn)在，GE不僅在立足中國市場的同時，還會考慮到國際市場，特別是“一帶一路”沿線市場，通過兩方面的市場投資增強(qiáng)在中國的制造能力。每年在中國市場的投入基本上呈現(xiàn)兩位數(shù)的增加。今年，GE僅為旗下的兩個合資企業(yè)（華電通用輕型燃機(jī)設(shè)備有限公司和通用電氣—哈動力—南汽輪能源服務(wù)（秦皇島）有限公司）的投資額就超過1億美元。
近年來，GE不僅在中國市場的投資額不斷增加，在參與的中國EPC項(xiàng)目當(dāng)中，GE中國本地制造的設(shè)備比例也在不斷增加。例如，GE北重工廠以及GE武漢鍋爐廠將在Hassyan的中東頭個燃煤電廠提供核心設(shè)備及組裝服務(wù)———超超臨界將采用蒸汽發(fā)電機(jī)和鍋爐技術(shù)。今年9月，GE與中國電建集團(tuán)合作贏得了贊比亞下凱富峽水電站項(xiàng)目，該項(xiàng)目的核心設(shè)備———5套150兆瓦混流式水輪發(fā)電機(jī)組及輔助設(shè)備將由GE天津水電基地生產(chǎn)，類似的合作項(xiàng)目在中東、非洲以及東南亞地區(qū)正陸續(xù)涌現(xiàn)。
與中國EPC企業(yè)合作項(xiàng)目的增多，源于合作模式的**以及雙方合作關(guān)系的認(rèn)同。那么，GE與EPC企業(yè)究竟是怎 樣的合作模式？GE在當(dāng)中充當(dāng)著怎樣的角色？楊丹給出了答案。她表示：“在海外合作時，一定是一個優(yōu)勢互補(bǔ)的模式，然后要有GE自己的競爭力，才有可能去贏得海外項(xiàng)目。具體而言，GE充當(dāng)著三方面的角色。首先，GE是技術(shù)和品牌的提供商，為EPC企業(yè)走出去提供強(qiáng)大的品牌和技術(shù)支撐。其次，GE在海外有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和人員分布,EPC企業(yè)可借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源，在‘一帶一路’沿線國家尋找項(xiàng)目和投資機(jī)會。*后，GE擁有全球化的基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險把控經(jīng)驗(yàn)等，都可以與EPC企業(yè)分享，幫助中國的海外承包商更好地建立風(fēng)險防范機(jī)制，以確保投資回報的**性?！?
建立產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢互補(bǔ)模式
中國EPC企業(yè)在隨著 “一帶一路”走出去的同時，面臨著激烈的國際競爭和區(qū)域市場的諸多不確定性，例如地緣政治、融資、財稅、民族文化各個方面的挑戰(zhàn)。對此，與會專家認(rèn)為，EPC將不再是少數(shù)企業(yè)的獨(dú)角戲，需要依托“一帶一路”倡導(dǎo)的合作模式，在沿線市場打 造由供應(yīng)商、承包商、建設(shè)商、融資方和運(yùn)營維護(hù)服務(wù)供應(yīng)商等共同參與貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈，在各自領(lǐng)域相互對接、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
“市場在變化，企業(yè)要適應(yīng)市場的變化，新的業(yè)務(wù)模式、新的合作要求不斷出現(xiàn)，特別需要企業(yè)加強(qiáng)國內(nèi)外的合作，抱團(tuán)出海。比如供應(yīng)鏈不完整的時候，大型企業(yè)可以和中小型企業(yè)聯(lián)合，國有企業(yè)可以和民營企業(yè)聯(lián)合，或者通過建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)等方式來規(guī)避風(fēng)險，還可以與第三國聯(lián)合開發(fā)東道國市場?！敝袊M(jìn)出口銀行戰(zhàn)略規(guī)劃部副總經(jīng)理肖連魁呼吁。
無論是什么樣的合作模式，GE商店都將為EPC企業(yè)走出去提供有力的技術(shù)支撐和服務(wù)。GE近年來在中國積極踐行三大發(fā)展戰(zhàn)略：全速數(shù)字化，**本土化以及**推進(jìn)和中國企業(yè)的全球合作伙伴關(guān)系?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的展開將GE同中國EPC延續(xù)20年的合作推向一個全新的高度，由此揭開GE同中國企業(yè)之間全球性合作伙伴關(guān)系的新篇章。
